La dinámica de la moda ha demostrado una gran evolución generando espacios de negociación retadores. Compradores mejor informados, ciclos de compra mas frecuentes y globalización de las marcas exigen que los asesores de ventas desarrollen habilidades blandas al rededor del conocimiento de las tendencias y relacionamiento efectivo hasta un cierre de ventas exitoso.
The Fashion Marketing ha creado el programa de formación y entrenamiento para vendedores y asesores del sector que incluye los siguientes temas:
- Fundamentos textiles y de insumos para el sistema moda
- Universos y ocasiones de usos
- Perfiles y expectativas de los compradores
- Ventas B2B y B2C
- Pitch comercial
- Pasos de la asesoría de ventas
- Análisis del portafolio actual y su grado competitivo
- Perfil del asesor de ventas requerido por las marcas
- Indicadores de gestión